Expositores inteligentes ajudam shoppings dos EUA a reter compradores
Índice
1) Introdução
2) Por que as exibições são importantes em uma crise
3) O valor comercial dos expositores
4) Psicologia do consumidor nos detalhes da exposição
5) Dicas de otimização da cadeia de suprimentos
6) Insights e conselhos práticos para varejistas
7) Estratégias de exibição em tempos difíceis
8) Valor Sintop
Passeie pela Quinta Avenida em Nova York ou no Grove Shopping Center em Los Angeles e você notará um fenômeno interessante: apesar dos indicadores econômicos pessimistas, os grandes shoppings continuam investindo mais emexpositores de shopping. Isso reflete um entendimento comum no setor varejista: quando os consumidores começam a economizar, uma boa exposição de mercadorias é mais eficaz do que descontos e promoções.
"Fizemos um teste comparativo," Sarah, Diretora de Merchandising Visual da Bloomingdale's, nos contou. "As prateleiras de exposição atualizadas do shopping aumentaram o tempo de permanência na seção de fragrâncias em uma média de dois minutos e aumentaram as taxas de conversão em 18%." Ela explicou, ajustando o ângulo de uma prateleira de exposição de três níveis. "Só esta inclinação de 15 graus dobrou a taxa de testes."
O verdadeiro valor comercial de quatro tipos de expositores
1.Expositores para Shopping Centers: O mágico espacial " do shopping"
No Water Tower Place, em Chicago, presenciamos um exemplo impressionante de aproveitamento do espaço. O shopping utilizou equipamentos transformáveisexpositores de shoppingpara criar uma matriz pop-up no corredor central: de manhã, ela serve como uma área de degustação de café, ao meio-dia, uma estação de experiência de beleza e, à noite, uma área de lançamento de coleção de edição limitada. "Embora esse sistema seja caro, a economia nas taxas do local se paga em apenas seis meses," revelou o gerente de operações.
2. Expositor de bolsas para loja: O driver "invisível" das vendas de bolsas
Na loja principal da Coach, o comerciante Michael está ajustando a posição de exibição das novas bolsas. "A altura destaexpositor de bolsaspara a loja é calculado precisamente," ele disse, apontando para o estande de exposição de 1,2 metro de altura. " Está exatamente no nível dos olhos mais confortável para clientes femininas." Dados da loja mostram que os estilos colocados neste local privilegiado vendem 30% mais do que aqueles em outros locais.
3. Expositores de shopping: O comando "silencioso" do fluxo de clientes
O design do fluxo de tráfego do Westfield San Francisco é um exemplo clássico. Através dos expositores estrategicamente dispostos no shopping, os clientes são naturalmente guiados para cada canto. " Colocamos expositores em destaque em locais-chave, " disse o gerente do shopping. " É como colocar uma isca ao longo de uma trilha de migalhas de pão, enganando os clientes e fazendo-os completar a trilha sem que percebam. "
4. Expositor de Metal: O Embaixador Supremo da Durabilidade
O diretor de compras da rede de móveis para casa Crate & Barrel fez as contas: "Embora os expositores de madeira sejam esteticamente mais agradáveis,expositor de metaltêm uma vida útil de três a cinco vezes maior. Considerando os custos de substituição e manutenção, o custo anual real das estantes de metal é, na verdade, menor.
Psicologia do consumidor em detalhes de exibição
Os comerciantes profissionais dominam alguns truques pouco conhecidos:
- Inclinar ligeiramente a superfície de exibição principal de umexpositor de shoppingo interior pode aumentar as taxas de toque em 20%
- O espaçamento ideal paraexpositores de bolsaspara os compradores é de 75 cm, o que evita aglomerações e incentiva compras subsequentes
- Colocar os produtos principais no segundo nível das prateleiras de exposição do shopping, pois esse nível proporciona maior contato visual.
-Expositor de metalO acabamento fosco do rack reduz marcas de dedos e mantém uma aparência limpa.
"Esses detalhes podem parecer insignificantes", disse Lisa, consultora sênior de varejo, "mas, cumulativamente, podem levar a um crescimento significativo nas vendas. Em tempos econômicos difíceis, são essas pequenas melhorias que nos mantêm competitivos."
Experiência prática em otimização da cadeia de suprimentos
Por meio de conversas com vários varejistas, resumimos algumas recomendações práticas:
1. Evite comprarexpositores de shoppingDurante a temporada de festas de fim de ano. Março e abril costumam ser os meses com menor volume de pedidos, o que permite maior margem de negociação.
2. Para personalizadoexpositores de bolsaspara lojas, espere um prazo de produção de pelo menos oito semanas, que pode ser estendido durante a alta temporada.
3. Ao selecionar um fornecedor de expositores para shopping, inspecione a experiência da equipe de instalação.
4. A qualidade da pintura dos expositores de metal é crucial; exija uma garantia à prova de ferrugem.
"Já fomos enganados antes, admitiu um comprador que preferiu permanecer anônimo. " Certa vez, escolhemos prateleiras de metal de baixa qualidade para economizar dinheiro. Arranhões apareceram em seis meses, prejudicando a imagem da nossa marca."
Conselhos de um varejista de linha de frente
"Não se deixe enganar por designs extravagantes," alerta um gerente sênior de loja da Neiman Marcus. "Expositores de shoppingdeve ser funcional primeiro, estética depois." Apontando para um expositor aparentemente simples na loja que ostenta números de vendas impressionantes, ele diz, "Estamos usando esse design há sete anos porque ele realmente vende."
Para pequenas e médias empresas com orçamentos limitados, os comerciantes profissionais recomendam:
- Invista primeiro em prateleiras metálicas básicas para criar a estrutura.
- Depois, adicione prateleiras móveis de exposição no shopping para criar variedade.
- Por fim, adicione profissionalexpositores de bolsaspara que as lojas completem os detalhes.
"É como reformar uma casa," ele diz, comparando-a a uma casa. "Primeiro, certifique-se de que a estrutura é sólida e, em seguida, considere a estética dos estofados."
Estratégias de exibição durante uma crise econômica
Durante esse período único, observamos diversas tendências dignas de nota:
1. Demanda por multifuncionalidadeexpositores de shoppingestá aumentando, à medida que os varejistas buscam maximizar seu uso.
2. Recursos anti-roubo emexpositores de bolsaspara lojas estão ganhando força.
3. Tratamentos de superfície fáceis de limpar em prateleiras de exposição de shopping estão se tornando um ponto de venda.
4.Expositor de metalalcança avanços na tecnologia de revestimento ecologicamente correto
" "Sempre há oportunidades em uma crise", disse um gerente de loja que estava reformando a vitrine. "Agora é a hora de focar na otimização dos detalhes. Quando a economia se recuperar, esses recursos acumulados se tornarão valiosos."
Valor Sintop
Sintopoferece aos varejistas estantes de exposição de alta qualidade para shoppings, suportes para sacolas e prateleiras de metal duráveis, ajudando a otimizar o espaço da loja, orientar o fluxo de clientes e impulsionar as vendas, mesmo em economias difíceis.
Informações de contato
Site: www.sintopfixtures.com
Wechat/WhatsApp: +86 15980885084
E-mail: elly@xm-sintop.com
Perguntas frequentes
1. O que são acessórios de loja?
Os equipamentos e móveis de loja são equipamentos e móveis essenciais utilizados em espaços de varejo para exibir, organizar e armazenar mercadorias. Exemplos incluem estantes, racks, vitrines, balcões e ganchos.
2. Por que os acessórios da loja são importantes?
Os acessórios da loja melhoram a experiência de compra ao organizar produtos, melhorar a acessibilidade, maximizar o espaço e criar exibições atraentes que atraem clientes e aumentam as vendas.
3. Que tipos de acessórios de loja são comumente usados?
Os tipos comuns de acessórios de loja incluem:
Unidades de prateleiras (prateleiras de parede, prateleiras independentes, prateleiras ajustáveis)
Vitrines (vitrines, vitrines de bancada)
Prateleiras (para roupas, para exposição)
Balcões (caixas, balcões de atendimento)
Ganchos e painéis perfurados
Tampas de extremidade
Sinalização e Gráficos
Manequins
4. Como escolher os acessórios de loja certos para meu espaço de varejo?
Considere o tipo de produto, o layout da loja e as necessidades de branding. Os acessórios devem ser funcionais, complementar o design da sua loja e caber no seu orçamento. Avalie seu espaço para determinar os melhores tipos e configurações de acessórios para uma apresentação ideal dos produtos e um fluxo de clientes otimizado.
5. Os acessórios da loja podem ser personalizados?
Sim, muitos acessórios de loja podem ser personalizados para se adequarem à identidade visual e às necessidades específicas da sua loja. As opções de personalização incluem materiais, cores, tamanhos e designs. Colaborar com um fornecedor ou designer de acessórios pode ajudar a criar acessórios que combinem com o estilo e os requisitos funcionais da sua loja.
6. Como posso maximizar o espaço com acessórios de loja?
Utilize acessórios que otimizem o espaço vertical, como prateleiras de parede e expositores altos. Acessórios modulares e ajustáveis podem se adaptar às mudanças de mercadorias ou ao layout da loja. Planeje o layout da sua loja com cuidado para garantir o uso eficiente do espaço e um fluxo tranquilo de clientes.
7. Como faço a manutenção dos equipamentos da loja?
Limpe e inspecione regularmente os acessórios para garantir que estejam em boas condições. Verifique se há desgaste e repare ou substitua as peças danificadas. Siga as instruções do fabricante para manutenção e limpeza para prolongar a vida útil dos seus acessórios.
8. Os acessórios de loja podem ser usados para diferentes tipos de lojas de varejo?
Sim, os equipamentos de loja podem ser adaptados para diversos ambientes de varejo, incluindo lojas de roupas, lojas de eletrônicos, supermercados e muito mais. A escolha dos equipamentos depende das necessidades específicas e dos produtos da loja.
9. Como os acessórios da loja podem melhorar a experiência do cliente?
Luminárias bem projetadas facilitam a localização e a navegação dos produtos, aprimorando a experiência geral de compra. O uso eficaz de luminárias cria um ambiente organizado e esteticamente agradável, incentivando os clientes a passar mais tempo na loja.
10. Onde posso comprar acessórios para loja?
Os acessórios para lojas podem ser adquiridos de fornecedores especializados, lojas de equipamentos de varejo ou fabricantes de acessórios personalizados. Varejistas online e fornecedores locais também oferecem uma ampla gama de opções.